Apesar do seu constante crescimento no mercado, o Trade Marketing ainda causa dúvidas em muitas pessoas. A grande verdade é que esse conceito abriga muitas ações que podem ser aplicadas de uma forma ampla.
Vários setores empresariais podem se beneficiar das ações provenientes dessa prática, que em um resumo bem simplificado é uma estratégia B2B. Sendo assim, de empresa para empresa, com a finalidade de atender a demandas específicas.
Aprofundar nesse conceito e conhecer as suas aplicações é importante para que as empresas saibam quando utilizar essa ferramenta como, por exemplo, em datas comemorativas, como o Natal, através de campanhas sazonais.
Portanto, a seguir serão dadas maiores explicações a respeito deste conceito e das suas aplicações específicas. Acompanhe!
Ações sazonais no Trade Marketing
Como se trata de um conceito que visa beneficiar e aumentar as vendas por meio da transformação dos processos de distribuição de produtos, o Trade Marketing também precisa abordar uma temática essencial para alguns tipos de empreendimento: a sazonalidade.
Isso acontece porque em determinados momentos do ano, como o Natal, determinados produtos são muito mais vendidos do que em outros períodos do ano devido às tradições que são adotadas nessas épocas.
Por isso, é importante que a prática também esteja alinhada com esses momentos específicos do ano e conte com ações e estratégias específicas, que podem beneficiar o desenvolvimento das empresas nesses momentos que, por vezes, acabam sendo desafiadores.
Se há qualquer tipo de indício de oportunidade de vendas, é de obrigação do setor responsável pelo Trade Marketing desenvolver um plano eficiente para que este seja colocado em prática na empresa de acordo com as necessidades do período.
Essa visão não deve ser levada em consideração apenas como algo isolado, para promover uma campanha sem conexão com qualquer outra situação, mas sim para que a empresa tenha um conhecimento maior para se antecipar e conseguir adotar soluções viáveis para favorecer as compras dos shoppers em qualquer período do ano.
As ações sazonais podem ser simplificadas em algumas épocas do ano como:
– Datas comemorativas (Natal, Dia das Crianças, Dia das Mães e outras)
– Eventos específicos (Copa do Mundo, Eleições e Olimpíadas)
– Momentos de adversidades como crises econômicas, conflitos e outros
– Estações do ano
Como o Trade Marketing pode auxiliar as campanhas sazonais?
Que as campanhas sazonais impactam diretamente o Trade Marketing é notável, visto que é necessário que o setor desenvolva uma estratégia para lidar com essa questão, seja em uma data comemorativa ou em outros tipos de eventos que possam aquecer as vendas.
As campanhas sazonais são aquelas que possuem um início, um meio e um fim porque contam com uma especificidade, visto que se trata de um produto ou serviço que será oferecido apenas em uma época do ano.
O Trade Marketing deve influenciar diretamente nessas campanhas pelo fato de que suas ferramentas são inteiramente dedicadas a promover um aumento nas vendas e também para garantir que haja uma otimização dos canais de distribuição. Levando essa questão em conta, as campanhas que possuem um período para serem finalizadas e também demandam agilidade nos processos, sendo assim, os canais de distribuição devem agir de forma muito mais rápida e eficiente para que os produtos cheguem aos seus destinos finais no período de interesse.
Um exemplo para ilustrar a situação são as vendas de sorvetes. Uma empresa possui um alto volume de vendas ao longo de um período específico, que costuma ser o verão. Devido ao calor, os sorvetes possuem um giro muito maior ao longo de alguns meses.
Isso não significa que após o verão não haverá mais vendas de sorvetes. Nesse caso, haverá uma redução das vendas, mas eles permanecerão sendo vendidos pelas lojas e empresas específicas do ramo, neste caso a elaboração de ações de sazonalidade.
Esse é o ponto de partida que o Trade Marketing precisa adotar para seguir adiante nas suas estratégias: entender o produto, o período de vendas e outros aspectos para, assim, encontrar uma forma de aumentar as vendas no momento mais favorável e atender aos compradores sem maiores problemas.
Assim, os profissionais responsáveis pelas campanhas sazonais terão a condição perfeita para traçar estratégias que beneficiem a empresa nesse contexto, valorizando mais o produto e fazendo com que mais pessoas se sintam interessadas por eles.
É importante entender que o objetivo do Trade Marketing, além de auxiliar as empresas a transformar as vendas em algo muito maior, principalmente nos períodos sazonais, visa atender às vontades dos compradores. Portanto, o foco principal sempre será quem compra o produto.
Levando estes aspectos em consideração, o Trade Marketing visa atender as vontades do shopper ao mesmo tempo em que favorece o desenvolvimento da empresa.
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