Investir em agências de Trade Marketing? Ainda não conseguiu tomar sua decisão? Na publicação de hoje, a Icatu Bahia vai te dar boas razões para contratar esse tipo de serviço, que inclui o abastecimento adequado dos produtos nos pontos de venda (PDVs). E de quebra, vamos falar também por que você deveria escolher a gente.
Agradecemos por nos considerar como sua fonte de informação para essa questão e esperamos que goste do que preparamos para você.
Veja, em tópicos, o que vamos te apresentar:
- O que é Trade Marketing;
- Diferença com Merchandising;
- Importância do abastecimento;
- Por que contratar uma empresa especializada;
- Por que você deveria escolher a Icatu Bahia;
- Quem somos;
- Gestão de pessoas;
- Diferenciais.
Boa leitura!
O que é Trade Marketing
Primeiramente, vamos pincelar esse conceito, caso você ainda não saiba nada sobre ele. Para facilitar ainda mais, vamos começar com o básico: marketing é a atividade de planejar e executar trocas de valor, geralmente produtos e serviços, com grupos de pessoas. Então, quando você cria uma marca e pensa em como ela deveria ser para vender melhor, você está fazendo marketing.
O Trade Marketing é um dos muitos desdobramentos dessa atividade raiz. E é o responsável pelo sucesso da sua marca no ponto de venda. Ou seja, é através dele que os profissionais da área planejam e executam a logística de distribuição de produtos, as estratégias que serão aplicadas nos PDVs, as comunicações que serão usadas nas gôndolas etc.
O promotor de vendas chegou ao supermercado, junto com um caminhão carregado de produtos, e foi organizá-los no ponto de venda? Isso é Trade Marketing.
Diferença entre Trade Marketing e Merchandising
Uma coisa tem totalmente a ver com a outra. A questão é que enquanto o Merchandising se concentra nas técnicas de apresentação dos produtos (design de embalagem, displays, placas de preço, banners etc.), o Trade Marketing vem, abocanha o Merchandising, pois um faz parte do outro, e pensa também na logística, no relacionamento com os revendedores etc.
Você foi ao supermercado comprar arroz. Reparou que na prateleira dele, o arroz da sua marca predileta, que não é a mais barata, mas é a que você mais confia, está bem na altura do seu olho? Tem outra marca, que não é tão famosa, mas que está em promoção, com uma placa chamativa na prateleira? Isso é Merchandising.
A importância do abastecimento no Trade Marketing
No mesmo dia, do arroz você vai procurar o feijão. Você também já sabe a marca que está procurando. Lembra até de estar caminhando nas redondezas recentemente e receber um panfleto anunciando uma nova linha de sementes da marca. E como esquecer daquela vez em que fizeram uma degustação com aquele delicioso feijão tropeiro?
Aí, chegando à prateleira, uma surpresa. O feijão não está lá. Por qualquer razão que seja, o Trade Marketing deles falhou na distribuição, o que ocasionou em ruptura. Que é o nome que se dá quando o produto não chega ou não está presente na prateleira/gôndola.
Entre as possíveis causas estão: a falha na negociação dos preços/comissões (raro, mas acontece), problemas no transporte, problemas na produção etc.
A moral da história é: de nada adianta o resto do Trade Marketing ser um sucesso se o abastecimento falha, já que o produto não estará lá para ser levado pelo cliente.
Por que contratar uma empresa especializada em Trade Marketing?
Quando você quer um site, você contrata uma agência de publicidade especializada em marketing digital. Quando têm um problema contábil, procura um escritório de contabilidade. Quando têm problemas fiscais, procura uma auditoria.
Se você está tendo problemas com seus pontos de venda, ou simplesmente sente que é o momento de profissionalizá-los de verdade e obter resultados acima da média na história da sua empresa, por que não contratar uma empresa especializada em Trade Marketing? Elas:
- Trabalham com isso, então conhecem as principais dores e problemas enfrentados no ramo;
- Possuem tempo de experiência;
- Estão aptas a te cobrar um preço justo;
- Terão promotores de venda que farão a diferença para te emprestar;
- Já sabem fechar bons negócios com os varejos no que tange a presença de marca, políticas de preço, comissões etc.;
Por que você deve escolher a Icatu Bahia?
Bom, agora você já sabe do básico. Já sabe o que precisa para escolher um bom serviço de Trade Marketing. Mas que tal conhecer o que torna o nosso diferenciado?
Quem somos
Nós, da Icatu Bahia, somos um grupo sólido, com 25 anos de experiência e presença em todo o território nacional. É isso mesmo: nós já atendemos mais de 250 municípios, com mais de 700 promotores. Para falar a verdade, já temos a base do que é preciso para inclusive levar nossos serviços para outros continentes, caso surja a demanda.
Entre nossos serviços, estão:
- O Trade Marketing, que você já conhece;
- E a Gestão de Pessoas, que vamos falar um pouco.
Para resumir e esclarecer, segundo as próprias palavras de Heckel Pedreira, fundador do grupo, “a Icatu Bahia é uma agência de terceirização de serviços, de mão de obra temporária e recrutamento e seleção, além de fornecedora de serviços de Trade Marketing”.
Gestão de Pessoas
Resumidamente, o que fazemos em termos de gestão de pessoas é:
- Recrutamento e Seleção;
- Terceirização de mão de obra;
- Funcionários temporários, intermitentes e part time;
- Serviços de facilities.
Entre o que podemos fazer nesse sentido, está, inclusive, a terceirização da sua atividade fim, para que você possa focar somente na tomada de decisão e planejamento estratégico do seu negócio.
Diferenciais
Entre aquilo que torna nosso serviço único, queremos citar algumas coisas:
- Waypoint, um aplicativo completo de nossa própria autoria para gestão de equipes, que te auxiliará na redução de ruptura e aumento dos resultados;
- Sistema de promotor exclusivo e compartilhado, com fácil migração entre eles, em que você obtém o promotor de vendas que melhor te atende em termos de custo e entrega.
E aí, o que achou? Esperamos que tenha gostado.
Ainda não está convencido? Não tem problema. Temos um convite: solicite uma proposta comercial da nossa equipe. Estamos prontos e à disposição para tirar todas as suas dúvidas.
Acesse: https://www.promotorcompartilhado.com.br/
Um abraço e até a próxima!