Hoje em dia é comum ouvir sobre Merchandising e Trade Marketing no segmento varejista. Por isso, listamos a principal diferença entre eles, confira agora mesmo.
Merchandising é o conjunto de práticas e táticas operacionais, centradas no ponto de venda para promover produtos, capturando a atenção do consumidor e estimulando a compra imediata.
Também engloba a atração visual e incentivo de compra no ponto de venda, displays, sinalização, layout de loja, promoções visuais e treinamento de promotores de vendas, equipes de visual merchandising.
Já o Trade Marketing é uma estratégia ampla que envolve a colaboração de varejistas, gerentes de trade marketing, equipes de vendas para otimizar a distribuição e a presença dos produtos.
Desta forma, o relacionamento e negociação com os canais de distribuição é essencial. Entretanto, também consiste em realizar uma análise de mercado, planejamento de distribuição, promoções cooperadas, melhorar a disponibilidade e a visibilidade dos produtos, aumentando as vendas no longo prazo.
Ou seja, enquanto o Merchandising consiste nas técnicas e ações focadas na apresentação do produto dentro do ponto de venda (PDV), o Trade Marketing traça as principais estratégias para aumentar as vendas e melhorar a experiência dos consumidores nos canais de distribuição.
No livro Trade Marketing – a Conquista do Consumidor no Ponto de Venda, o autor Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez, cita que Trade Marketing “é a conquista do consumidor no ponto de venda garantindo que as estratégias de marketing sejam implantadas, orientando e apoiando as ações de vendas aos clientes.”
Vale ressaltar que uma boa estratégia de Trade Marketing engloba os seguintes itens:
Relações comerciais: os fabricantes devem se dedicar ao máximo nas relações com os canais de distribuição. Por isso, é importante estreitar as relações para garantir que os consumidores encontrem as prateleiras repletas de produtos em diversos locais.
Esforço logístico do fabricante: com a exposição correta e presença do seu produto no PDV, é primordial que o abastecimento do estoque seja feito há tempo, senão abre espaço para o consumidor levar o produto da concorrência.
Ações no PDV: a correta exposição no ponto de venda, as ações de Merchandising, o treinamento dos promotores e vendedores, as ações de degustação, com foco no consumidor final.
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