O posicionamento de produto no ponto de venda é uma estratégia fundamental para influenciar o comportamento de compra dos consumidores e maximizar as vendas. A forma como os produtos são expostos pode determinar se eles serão notados, desejados e comprados.
Leia agora no artigo da Icatu Brasil a importância e as melhores práticas para um bom posicionamento de produto no PDV.
- Aumenta a visibilidade: produtos bem posicionados atraem a atenção do consumidor. Estar ao nível dos olhos ou em áreas de alta circulação aumenta as chances de o cliente notar e se interessar pelo produto.
- Facilita a decisão de compra: um layout organizado e intuitivo ajuda o cliente a encontrar o que precisa com facilidade, favorecendo a decisão de compra.
- Estimula compras por impulso: colocar produtos estratégicos próximos ao caixa ou em áreas de passagem pode incentivar compras não planejadas.
- Reflete a identidade da marca: um bom posicionamento ajuda a transmitir a mensagem e os valores da marca, criando uma conexão emocional com o consumidor.
- Aumenta a competitividade: produtos melhor posicionados podem superar a concorrência direta, especialmente em categorias de alta concorrência.
Como fazer um bom posicionamento de produto no PDV?
- Conheça o público-alvo: entenda o perfil dos seus clientes, seus hábitos de compra e o que pode chamar sua atenção. Isso ajudará a definir onde e como posicionar os produtos.
- Use a zona de ouro: a zona de ouro refere-se à altura entre os olhos e as mãos do consumidor. Esse é o local mais valioso para a exposição dos produtos, pois facilita a visualização e o acesso.
- Crie categorias visuais: agrupar produtos semelhantes ou complementares em uma mesma área facilita a busca do cliente e incentiva compras adicionais.
- Rotatividade de produtos: produtos devem ser rotacionados regularmente para manter o interesse dos clientes. Itens de lançamento ou em promoção podem ser destacados com sinalização chamativa.
- Aproveite o checkout: colocar itens de baixo valor e de compra por impulso nas proximidades do caixa é uma tática eficiente para aumentar o ticket médio.
- Cuide da iluminação e sinalização: luzes direcionadas e sinais chamativos podem destacar determinados produtos, direcionando o fluxo dos clientes e ressaltando as ofertas.
- Planejamento por layout: considere o layout geral da loja, pensando na circulação e nos pontos de parada estratégica. Produtos mais populares podem ser colocados ao fundo, obrigando o cliente a percorrer a loja inteira.
O posicionamento de produto no PDV é uma estratégia de marketing essencial para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas. Ao conhecer o público-alvo e aplicar técnicas adequadas, como o uso da zona de ouro, sinalização atrativa e categorização visual, é possível maximizar os resultados.
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